Итоги сессии «Россия-Китай: логистика и международные платежи»

Ознакомьтесь с ключевыми выводами экспертов сессии, посвященной логистическим и финансовым вопросам между Россией и Китаем

Сегодня в рамках деловой программы выставки ToolMash 2024 состоялась сессия «Россия-Китай: логистика и международные платежи». Модератором мероприятия выступила Евгения Дмитриева, исполнительный директор, сопровождение российско-китайского бизнеса, экс. глава представительства финского производителя сварочного оборудования «Кемппи», компания «Синорусс».

Иван Савушкин, коммерческий директор Nawinia выступил на тему «Логистика в новой экономической реальности». Спикер поделился данными по рынку контейнерных перевозок с января по июль 2024 года. За вышеуказанный период перевозки через Забайкальск в экспортно-импортном сообщении выросли на 8% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составили 13 млн тонн. Спикер также обратил внимание на ситуацию с портами Дальнего Востока и отметил порт Новороссийска как одного из самых эффективно работающих. Еще Иван Савушкин упомянул о нарастающем дисбалансе контейнеров и фитингов: на рынке наблюдается дефицит контейнеров и профицит платформ. Спикер поделился перечнем «болей» и решений для импортеров, при импорте машин, оборудования и запчастей к ним, среди которых:

• Поиск поставщиков на новых рынках
• Поиск альтернативной продукции от новых производителей из нейтральных и дружественных стран
• Оплата в рублях или национальных валютах дружественных стран
• Переориентация торговли на азиатский рынок и страны СНГ

Эксперт также отметил, что изменилась привычная схема взаимодействия и появилось такое понятие, как «прокси-покупатель», «прокси-партнер». В связи с этим Иван Савушкин поделился актуальными вариантами работы на текущий момент:

• Оплата по агентскому договору
• Оплата по договору купли-продажи
• Аутсорсинг ВЭД

Спикер также отметил, что одна из основных проблем, которые есть на рынке — это управление небольшими платежами.

Людмила Чибисова, руководитель отдела финансово-товарной логистики Optimalog в своем выступлении сделала акцент на возможности финансовых операций. Спикер проккоментировала общую ситуацию с платежами, а также представила 3 основных возможности оплаты:

1. Трансграничные платежи (Несанкционные банки РФ, представительства иностранных банков на территории РФ)
2. Платежные агенты (Резиденты / нерезиденты РФ)
3. Третьи страны (Компании-нерезиденты в юрисдикции третьих стран)

Спикер также рассказала о новых интересных схемах оплаты через Замбию, ОАЭ (для оплат в Европу), и в дополнение к ним возможность оплат через Сингапур (для оплат в Китай). Людмила Чибисова проккоментировала схему маршрутов из Китая и представила варианты альтернативных маршрутов, среди которых Deep Sea, ускоренные контейнерные поезда (УКП) и использование автогрузового транспорта.

В завершении выступления спикер поделилась существующими рисками и вариантами адаптивных мер для бизнеса, среди которых диверсификация рисков платежных агентов, перераспределение товарных потоков, формирование себестоимости с учетом возможных колебаний стоимости логистики и введение дополнительных критериев при проверке разрешительной документации и другие.

Директор департамента бухгалтерского сопровождения бизнеса, партнер Sapozhnikov & Partners Светлана Старцева в своем выступлении акцентировала внимание на трансграничных платежах с юридической точки зрения. На примере платежей в Китай и Индию эксперт рассказала о возможных вариантах оплаты (использование «технических» счетов, агентских схем оплаты и поставки, переуступки права требования и криптовалюты) и выделила пункты, которые важно учитывать:

• Тщательный подбор банков, заранее «проговаривать» с банками все вопросы исполнения международных платежей, заблаговременно предоставлять проекты документов по сделкам
• Продумывать резервный вариант
• Четкое документирование назначения платежа
• Тщательная проверка контракта
• Валюта и сумма оплаты

Светлана Старцева также подробнее остановилась на возможностях использования криповалюты для проведения платежей, недостатках этого метода, отметив, что с 1 сентября 2024 года в рамках экспериментального правового режима импортеры и экспортеры могут использовать криптовалюты под контролем ЦБ для расчетов по внешнеторговым сделкам с нерезидентами.

Завершающим выступлением сессии стал доклад Евгении Дмитриевой на тему «Снижение рисков при проведении трансграничных платежей по агентской схеме». Эксперт осветила правовые вопросы агентской схемы, в том числе легальность агентской схемы и необходимость включения агентского вознаграждения в таможенную стоимость товара. В июне 2024 года федеральная таможенная служба опубликовала протокол № 10, в котором рекомендовалось рассматривать агентское вознаграждение в зависимости от того, в чьи интересах действует агент:

• Если агент действует в интересах продавца, вознаграждение включается в стоимость
• Если в интересах покупателя — не включается

Спикер также подняла вопрос рисков и озвучила ряд рекомендаций для бизнеса, среди которых:

• Для минимизации рисков важно тщательно продумать взаимодействие с поставщиками, агентами и банками
• При подготовке агентского контракта необходимо учитывать не только специфику сделки, но и риски отказа таможни признать его. Важен контроль за тем, чтобы оплаты агенту четко соответствовали инвойсам по поставкам
• Для долговременных поставок рекомендуется запросить письменные разъяснения от ФТС по вопросу включения агентского вознаграждения в таможенную стоимость — это поможет избежать разногласий и снизить риск возникновения споров с таможенными органами
• В условиях увеличения использования агентских систем на рынке появилось множество мошенников, предлагающих низкие коммисии и гарантии прохождения платежей. Важно тщательно проверять партнера перед заключением контракта, так как возврат денег от мошеннического агента практически невозможен
• В нынешних условиях агенсткая схема стала необходимостью, но требует тщательного планирования и учета рисков. Для минимизации рисков важно сотрудничать с проверенными партнерами и уделять внимание юридическим аспектам